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Las empresas están cambiando a una velocidad vertiginosa, y nosotros también… ¡Es hora de ponerse manos a la obra!

Tres retos a los que te puedes enfrentar —entre otros, claro está—

Solemos vernos expuestos a procesos de transformación que nos llevan a afrontar nuevos retos. Si estás de acuerdo, podríamos decir que los factores desencadenantes de este tipo de situaciones serían:

• Necesidades internas de crecimiento —o de supervivencia—: aunque los hábitos de consumo están cambiando, la necesidad de ir un paso por delante, o al menos de seguir estando en el punto de mira de los clientes, exige una transformación, incluso una disrupción.
• Nuevas exigencias externas: No se trata solo de guerras, inflación o cambio climático. En nuestra condición de ciudadanos y ante unos Estados-nación incapaces de dar respuesta —sin excepción ni sesgos ideológicos—, exigimos respuestas a las empresas ante los problemas sociales y/o medioambientales que hemos dejado de pagar. Hace años, estas cuestiones ocupaban un lugar destacado en la agenda de los propietarios y directivos.

A su vez, estos factores desencadenantes plantean nuevos retos. Creo que conoceréis al menos tres de ellos, que son, en esencia, una respuesta a esas nuevas necesidades:

• Lanzar un nuevo producto: desde una ampliación de la gama hasta una nueva categoría
• Crear una nueva actividad empresarial relacionada con la actividad principal
• Modifica partes de tu cadena de valor —mediante la integración o la externalización—

Del concepto a la puesta en marcha

A los consultores nos encanta destacar marcos metodológicos nuevos, originales y de vanguardia que, en el mejor de los casos, suelen tener poca o ninguna importancia para nuestros clientes. La clave son las ventajas que puedes obtener al trabajar con nosotros -Al igual que cuando uno necesita hacerse una tomografía computarizada, no se pregunta de qué marca es el tomógrafo, lo que importa es lo que dice el médico.

Probablemente, por eso presentamos nuestro marco de trabajo basándonos en los resultados y beneficios obtenidos. Te invito a que veas este breve vídeo, de aproximadamente un minuto de duración.

Marco ABCDE™ | Nuestra respuesta a tus necesidades

En este proceso pasamos de la “anticipación” a la “ejecución”, y probablemente este último punto sea el más llamativo. No somos solo un equipo que conceptualiza y crea, sino que también actuamos. Lo que decimos, en muchos casos sin grandes alardes, es lo que nos atrevemos a hacer.

Dos casos prácticos que pueden ayudarte a hacerte una idea de lo que estamos hablando: Komoneed y Zenziya -empresas emergentes que daban prioridad a un enfoque basado en un análisis estratégico en profundidad-

ABCDE™

La siguiente imagen resume nuestro marco de trabajo: es una buena inversión para tu base de datos de capturas de pantalla.

 

No obstante, permíteme destacar sus ventajas:

• Crea un nuevo tipo de relación: el éxito de este enfoque radica en trabajar en colaboración con los clientes y las empresas de consultoría; ¡y si lo haces con nosotros, mejor aún!
• Es fácil de entender, visualizar y compartir: si el proceso se lleva a cabo con una visión a medio o largo plazo, es muy probable que quienes trabajen en la conceptualización sean precisamente quienes le den vida. Es importante que toda la organización lo sepa desde el principio y, sobre todo, que comprenda que no se trata de un equipo que viene a competir, sino a colaborar con el éxito y la relevancia de la empresa.
• Se trata de un enfoque práctico basado en resultados tangibles: permíteme recordarte que, cuando hablo de resultados, más allá de los financieros, incluyo aquellos relacionados con la creación de valor y la generación de un impacto social y medioambiental positivo. Solo os diré que somos innovadores, ambiciosos y atrevidos con nuestras ideas y, al mismo tiempo, lo suficientemente prudentes con nuestras previsiones; ya sabéis a qué me refiero, ¿verdad?
• Se basa en prototipos: lo mejor es enemigo de lo bueno. Trabajamos en “modo beta”, lanzando prototipos que, si se conoce el objetivo al que aspiran, permitirán realizar ajustes y correcciones a medida que se van implementando; además, es necesario contar con un buen sistema de control con las métricas adecuadas.

De la consultoría tradicional a la consultoría comprometida

Los tiempos cambian, los retos cambian, y debemos adaptarnos a esta nueva realidad, como todo el mundo.

El «largo plazo» es cada vez más corto. Hemos pasado de los momentos de planificación y gestión a una secuencia de acciones en las que se combinan la anticipación y la ejecución.

No basta con pensar, no basta con hablar: ha llegado el momento de pasar de las palabras a los hechos con valentía.

Reflexiones finales

Y así es como disfrutamos de nuestras vidas.

Una vez que hayamos recreado y transformado conceptualmente tu proyecto y tu marca, y hayamos desarrollado los planes de puesta en marcha, nos encargaremos de asumir las responsabilidades clave para seguir adelante y hacer realidad todo ello como parte de tu equipo.

Para que la gestión interina tenga éxito, es necesario un compromiso constante

Hablemos de tu negocio y tu marca

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