Conferencia | Cosecha con propósito o paga el precio de no hacerlo

Más que una conferencia, una conversación para líderes del sector del vino que prefieren la claridad a la comodidad

El jueves 29 de enero de 2026, de 09:30 a 11:00 CET, el Club de Marketing de La Rioja – El La Rioja Marketing Club organizará una sesión matinal específica dirigida a propietarios de bodegas y altos responsables que perciben —quizás con cierta inquietud— que las reglas del sector vinícola ya han cambiado.

El ponente será Cristián Saracco, uno de nuestros socios fundadores.

En cuanto al contenido de la charla... del diálogo propuesto

El sector vitivinícola está evolucionando más rápido de lo que muchas bodegas quisieran admitir. Menores volúmenes, una presión creciente sobre los costes, nuevas expectativas de los consumidores, canales fragmentados, una sostenibilidad que hay que demostrar (y no solo proclamar) y una competencia global implacable. En este contexto, seguir haciendo lo mismo ya no es una estrategia. Es una apuesta arriesgada.

Esta sesión propone un diálogo sincero y necesario sobre las decisiones que afectan directamente a los resultados, la resiliencia y la continuidad generacional.

Abordaremos el tema, sin dramatismos:

• Cómo mantener los precios (o, al menos, frenar su caída)
• Cómo proteger los márgenes en un entorno de gran presión
• Cómo poner orden en las carteras
• Cómo poner en marcha las ventas directas al consumidor basadas en la intención
• Cómo justificar la «premiumización»
• Cómo dejar un legado creíble, no uno nostálgico

Y, sobre todo, cómo alcanzar la claridad, en lugar de una inspiración fugaz, sobre:

• Por qué la marca ya no es opcional si quieres competir en valor, y no en volumen
• Cómo la estrategia de marca puede proteger los precios y reducir la dependencia de los descuentos
• Los errores estratégicos que se derivan de confundir la tradición con la inmovilidad
• Cómo armonizar la estrategia empresarial, la gama de vinos, la experiencia y la cultura interna
• ¿Qué decisiones hay que tomar ahora para garantizar la relevancia a largo plazo?

Menos historias. Más criterio empresarial.

Por último, pero no por ello menos importante  

Mientras tanto, te animamos a que descargues el informe «Tendencias en el sector de las bebidas para 2026», centrado en los vinos, los vermús y las cervezas:

• Tendencias en inglés
• Tendencias en español

Y aquí tienes un artículo, por si te apetece conocer algunas de nuestras reflexiones sobre el sector:

Imagen

• Pradillacarlos, Pixabay https://pixabay.com/photos/autumn-vineyard-lyng-rioja-red-1014891/