Las empresas se están transformando a una velocidad vertiginosa, y nosotros también... ¡Es hora de tomar posesión!

Tres retos que puedes afrontar -entre otros, obviamente

Solemos estar expuestos a procesos de transformación que nos conducen a nuevos retos. Si estás de acuerdo, podríamos decir que los desencadenantes de tales situaciones serían:

• Necesidades internas de crecimiento -o supervivencia-: Aunque los patrones de consumo están cambiando, la necesidad de adelantarse a la curva, o al menos permanecer en el radar de los clientes, requiere transformación, incluso disrupción.
• Nuevas exigencias externas: No se trata sólo de guerras, inflación o cambio climático. En nuestro papel de ciudadanos y ante unos Estados-nación incapaces de responder -sin excepciones ni sesgos ideológicos-, exigimos respuestas a las empresas por las preocupaciones sociales y/o medioambientales que dejamos de pagar. atención a hace años -hubo tiempos en que estas cuestiones estaban en la agenda de propietarios y directivos.

A su vez, estos desencadenantes crean nuevos retos. Creo que conocerás al menos tres de ellos, que son esencialmente una respuesta a esos requisitos emergentes:

• Lanzar un nuevo producto -desde la ampliación de la gama hasta una nueva categoría
• Crear un nuevo negocio -asociado al negocio principal
• Modifica partes de tu cadena de valor -vía integración/externalización

Del concepto a la activación

A los consultores nos encanta destacar marcos metodológicos nuevos, originales y vanguardistas, que, en el mejor de los casos, suelen importar poco o nada a nuestros clientes. La clave está en los beneficios que puedes obtener al trabajar con nosotros -igual que cuando uno necesita un TAC, no pregunta de qué marca es el tomógrafo, lo que importa es lo que diga el médico.

Probablemente, por eso presentamos nuestro marco basado en los resultados y beneficios obtenidos. Te invito a ver este breve vídeo -un minuto aprox.

El Marco ABCDE™ | Nuestra Respuesta a Tus Necesidades

En este proceso pasamos de la "Anticipación" a la "Ejecución" y probablemente este último punto sea el más llamativo. No somos sólo un equipo que conceptualiza y crea, también hacemos. Lo que decimos, en muchos casos sin mucha estridencia, es lo que nos atrevemos a hacer.

Dos casos empresariales que pueden ayudarte a visualizar de qué estamos hablando: Komoneed y Zenziya -empresas de nueva creación que dieron prioridad a un enfoque de pensamiento estratégico profundo

ABCDE™

La siguiente imagen sintetiza nuestro marco: es una buena inversión para tu BD de impresión-pantalla.

Sin embargo, permíteme subrayar sus ventajas:

• Construye un nuevo tipo de relación: El éxito en este tipo de enfoque es trabajar en tándem clientes y consultoras -¡si lo haces con nosotros, aún mejor!
• Es fácil de entender, visualizar y compartir: Si el proceso se hace con una visión a medio/largo plazo, es muy probable que quienes trabajen en la conceptualización sean quienes le den vida. Es importante que toda la organización lo sepa desde el principio y, sobre todo, que comprenda que no es un equipo que viene a competir, sino a colaborar con el éxito y la trascendencia de la empresa.
• Es un enfoque práctico impulsado por resultados tangibles: Permíteme recordarte que cuando hablo de resultados, más allá de los financieros, incluyo los relacionados con la creación de valor y la generación de un impacto social y medioambiental positivo. Sólo te diré que somos frescos, ambiciosos y audaces con nuestras ideas, y al mismo tiempo, suficientemente conservadores con nuestras previsiones, ¿me entiendes, verdad?
• Se basa en prototipos: Lo mejor es enemigo de lo bueno. Trabajamos en "modo Beta", lanzando prototipos que, si conoces el objetivo que persiguen, permitirán ajustes y correcciones a medida que se ejecuten -además, necesitas un buen sistema de control con las métricas adecuadas

De la Consultoría Tradicional a la Consultoría Comprometida

Los tiempos cambian, los retos cambian, debemos adaptarnos a esta nueva realidad -como todo el mundo-.

El largo plazo es cada vez más corto. De los momentos de planificación y gestión hemos pasado a una secuencia de acciones que mezclan anticipación y ejecución.

No basta con pensar, no basta con decir, ha llegado el momento de hablar con valentía.

Reflexiones finales

Y así es como estamos disfrutando de nuestras vidas.

Una vez que hayamos recreado y transformado conceptualmente tu empresa y tu marca, y desarrollado los planes de activación, nos aseguraremos de asumir las responsabilidades clave para seguir adelante y dar vida a todas esas cosas como parte de tu equipo.

El éxito de la gestión interina requiere un compromiso sostenido

Hablemos de tu negocio y de tu marca

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